这是古因茶的第一款独创产品

 

 

 几年前，在一次商业聚会上，一位好友对我说；“信息对称匹配性太重要了，看现今市场上那么多人不了解其中奥秘，真想帮他们一把，不然总觉得心里过意不去。”

 

“ 怎么了？”

 

“因为我做过一些市场研究，发现很多商品市价远远高于其价值本身。消费者根本享受不到切实优惠。”

 

“所以呢，想做点什么吗？”

 

“嗯，不如就从你所熟悉的茶叶开始吧，我们为消费者做些实打实的可透明消费渠道，帮助大家更了解市场的真实情况吧。”

 

合作共识达成，我也正有此意。

 

 

 

常见的“奢华茶叶礼盒”

 

作为土生土长的云南人，深受祖辈的熏陶，我很喜欢喝茶，各种茶。最喜欢喝的，

 

自然是这里早已声名远扬的普洱熟茶。因为从小到大一直长在茶园中，对于茶的

 

品类如数家珍，而茶市的行情更是了然于心。

 

 

 

说干就干，于是我们立即投身到茫茫茶市之中，立即调研整合当下茶市信息。

 

身边有朋友感到不理解，干嘛做这些费力不讨好的事。

 

因为有意义，可以切实帮助很多人，我笑了。

 

很多朋友不知道的是，市场上标价5000元一饼的普洱茶，在源头只要500元，甚至只要200元，相信这是很多人不敢想象的。而究其原因，不外乎信息的不对称所造成的如此局面。

 

 

 

这是哄抬物价，明摆着欺骗消费者吗？

 

其实并非如此，就是因为要给没有对称信息，不了解行情的人科普，才造就的如此高价。

 

肯定会有人愤愤不平，不了解就要高价买单吗？

 

真不是。一切都要归根于科普宣传推广所需费用的加持，很不幸的是，消费者要为这些成本买单。

 

毕竟，商家也是要回本的。

 

 

很多不了解实情的批发商会对品牌商持有偏见，会认为品牌商以低价购入，再二次包装，编个故事，直接在后面加个0，甚至两个0，稍有年份的老茶，零售价就卖到了上万元。认为这个行业有几十或近乎百倍的暴利，实在是黑心至极。

 

这种现象非常普遍，是批发商对品牌商一直存在的偏见。

 

如果在茶叶行业，品牌商真有百倍的暴利，茶商可早就富可敌国了。

 

但是，你见过哪个茶商发大财的？中国十大首富里，有卖茶叶的吗？200块钱的普洱，卖到5000块，中间的4800块差价，真的是品牌商的巨额利润吗？

 

不。这4800元，大部分都是他们的“交易成本”。

 

 

要理解这件事情，我们首先要回到茶叶这个特殊行业。

 

这个世界上有一类行业，叫做“信息不对称行业”，比如古董，比如红木，比如

玉石……比如茶叶。

 

 

 

 

在这些行业里，消费者获得真实信息实在是太困难：古董到底是不是真的？红木到底是多少年的？玉石到底是不是天然的？你的茶叶到底是不是从那棵古树上采下来的？你说干仓储存了10年，我怎么知道是不是真的干仓，真的储存了10年？你有录像吗？

 

因为信息不对称，同样是一饼号称干仓存储10年的普洱茶，有人卖500元，有人卖5000元，有人居然可以卖到50000元。

 

 

那么，这三饼茶到底有什么区别？消费者几乎没有可能知道。

 

这种极度的信息不对称，带来的极度不信任，就是我们常说的：水太深。

那怎么办？

 

自己喝，不想买到假茶伤身体；送客户，更不想买到假茶毁生意。

 

怎么办？到底怎么办？

 

消费者咬了咬牙，选择了一个简单粗暴的决策模型：挑贵的买！

 

一分价钱一分货。越贵越值得信任。至少从概率上来说，越贵的东西，商家越舍得成本。送礼可不能犯错啊。买贵事小，买错事大啊。

我的一个土豪朋友，在私下聚餐时对我说：你的问题，就是太便宜。

一份茶礼，没有30000元，我送不出手。你说你300元的茶，和30000元的一样，好，我相信你，但是我的客户不信啊。我怎么和客户说：我送你的茶虽然是300元买的，但值30000啊！

 

哎。商业的世界，是不是很有意思？

 

于是，下面的难题，就抛给了品牌商：如何把自己变贵，以获得信任？

 

 

这是你们逼我的。那我就开始了。

 

首先，极尽奢华的包装。把几粒茶叶，像钻石一样供在中间。然后，铺天盖地的宣传。杂志、电视、自媒体，拼命砸广告。最后，无处不在的销售。禅意十足的茶室，熏香，书法，茶艺，长衫美女。

 

你要贵，那我就给你贵的理由。这份茶礼，最后如你所愿的贵，而且贵得那么合情合理。

 

但是，这贵出来的部分，真的是茶商的利润吗？并不是。包装，宣传，销售，这些都是茶商的成本，交易成本。

 

 

 

这时，如果你一拍桌子说：凭什么！我就不信这个邪！然后再把品牌商卖5000元的茶叶，直接卖500元。你猜会有人买吗？

不会。因为消费者不信你。

 

还记得吗？这是一个“低信任行业”。消费者不知道怎么判断假，你也不知道怎么证明真。长衫美女这时再补一刀：天啊，淘宝的茶叶你也敢买！消费者就开始对你愤然吐口水了：你这个卖假茶的骗子！

 

 

卖便宜的好茶赚不到钱。最后，有些人开始卖便宜的假茶。因为差价大，卖便宜的假茶反而能赚钱。

 

如此博弈，最终形成了纳什均衡：越是在“低信任行业”，你买到的真东西就越贵。

茶叶如此。古董如此。红木如此。玉石也如此。

 

那么，消费者是不是就真的再也没有一点点机会，买到便宜的好茶了呢？

哪怕是一点点机会？

 

 古因茶，自创立以来，一直都秉承着用心做好茶的理念，而今市场上鱼龙混杂，

很多不明所以的消费者就很容易陷入困惑，为了让广大喜爱茶叶朋友们能够避免

为不必要的“信息不对称性”买单，我们决定将茶进行透明化消费，让消费者能

够切实享受到优惠。

 

 

为此，我们从云南本地源头上生产，避免一切不必要的中间商赚差价，让顾客

尽可能的花费最少的钱享受到最高的性价比服务。

 

 

 

首先，我们要保证茶源的优质。于是我们就在云南本地的有机茶园开始了茶树的挑选工作，不是百年树龄的茶树，不要；不是原有当地树种，不要；不是原始生态种植，不要；最终百年树龄的有机生态茶树脱颖而出，成为我们的“原料供应者”。

 

 

 

既然有了如此高品质原料 没有好的工艺怎么能行，工艺上我们反复进行严格甄选，最终选择沿用先辈们流传下来的最质朴的古法工艺，工序繁复，却保留了茶丰富的内含营养物质，口感也是市场上常见茶所不能匹及的。入口回甘清甜，馥郁唇齿，沁人心脾……

 

 

 

具备了以上条件，那么，普洱茶的优劣之分，又和什么最相关？

茶原料等级，产区。然后呢？然后当然就是年份。因为仓储时间越长，茶叶成本越高。

 

 

这是我们的茶实际拍摄的放大照片

 

每一粒茶叶都清晰可见

 

刚制好的熟普，口感不足够好。放置3-5年再喝是主流。而所谓6年以上，剔除仓储不当毁损，剩下的其实真不多。真正能如实干仓储存6年以上，还能经过专业评审（外形、汤色、香气、滋味、叶底），被称为陈年好茶的，就真的是凤毛麟角了。而古因就是要为大家选择这种凤毛麟角，我们的初心就是要为大家准备性价比最高的好茶，因为不能辜负您的信赖，更因为你值得。

 

 

 

 

下一步：包装设计。

对于设计，相较于华而不实的奢华路线，我们更青睐于精简实用，性价比高的设计。

 

 

 

❶ 首先，包装的成本，必须比茶叶低（好茶，也要便宜）。

 

❷ 然后，茶礼的设计，有禅茶文化的深度（我们的读者，就是这么高级）。

 

❸ 茶包装的设计，要有利于茶品质的保藏 。

 

经过漫长的设计论证与推翻再设计，我们最终的“古因茶”设计！隆重登场~

 

 

 

包装设计：古因品牌策划

为什么叫“古因茶”？

从设计最初的想法来讲，古因茶，就是用千年古法，精工手作。习古之善因，用心做好茶。传承古老的制作工艺，让今天的人们依然能够享受到最纯真的茶香。用心做茶的的人，和浮躁做茶追求利益的人，注定是截然不同的命运。

古因。古法传承，洗尽铅华，返璞归真。这便是我们的最初寓意了。

 

 

而且，出于环保的理念，我们特别选用了高硅酸玻璃试管包装，就是“可循环使用”的“储茶瓶”。不仅仅是环保，更是做到了为顾客省心存储茶品，试管包装不仅便携，而且能够有效隔绝氧气，防止茶品变质。一款茶的好与坏 其实和存储有很大的关系 。我们希望做到任何人都可以存茶储茶 不会因为没放好影响了茶的品质  放坏了顾客首先想到的是茶的品质好不好 而时常忽略了存放的方式对不对 我们为了始终品质如一 特意设计的 。

 

 

那么，高硅酸玻璃试管设计的特色亮点有哪些呢？

首先，因为高硅酸玻璃试管它的便携属性，可以方便随身携带，置于口袋或放在随身的包中，随时随地冲泡与友人一起分享，增加愉悦休闲的氛围。公众场合接待贵重来宾时，也应有好茶相待，此时，低调奢华有内涵的碎银子无疑是最好的选择。由此，茶的社交属性 分享属性 我们都通过包装得到完美的解决。

 

 

随行简装采用“补充装”的概念作为出发点，采用环保瓦楞纸做腰封结构，正面尺寸与储茶瓶保持一致。

 

如果您已经购买过高硅酸玻璃试管系列，那么我们建议您可以选择购买精简装，不必多次浪费储茶试管的支出，更轻松与环保。

 

 

我们对可持续设计的真诚，延伸到我们工作的每一个方面，希望在环保这件事上，可以与你一起努力，让世界因为你我的努力而变得更加美好！

 

 

2020年中国的商业形势，可能依然不容乐观。我们需要回到最本质的商业逻辑，厚积薄发、砥砺潜行。

所以每逢佳节，送客户什么？送古因茶。

 

禅茶大智慧，需要古因茶。送好茶，和好的寓意祝福。你的品质，依赖于你客户的健康。你要让你的客户知道，你和他一样关心他的健康。

你客户的这一整年中，每天，都能借助一杯碎银子，喝着过去6年的好茶，开启健康生活的最佳方式。每天，他都会想起你。

下次见面时，你们还可以把古因茶当成话题，一起探讨2020的养生方式。

 

 

这就是，古因茶的第一款独创产品：碎银子。

古因茶的团队，走了一整遍茶叶的设计、制造、营销的全流程，试着去掉每一个环节的泡沫，用可能只有市场20%的价格，为你独创一款“便宜的好茶”。

 

这项试验一切的意义，都是用信任的力量，降低交易成本。

如果你信任我们，那现在就可以闭着眼睛下单了，买给自己，奖给员工，送给客户：用一份古因茶表达最美好的心意，比发一个礼节红包，更有创意，更有意义。

 

 

我和我的团队，为此，真的尽了一切努力。

这段时间，仅仅是我个人付出的时间成本，就可以把所有这次试验销售的古因茶，全都买下好几遍。无数次中枪倒地，再爬起来。

 

 

这就是试验。我们踏过的所有坑，付出的所有成本，都会变成我们的经验，对新零售更深的认知，对新制造更深的期待。

但是，我不得不趴在地上承认，我们毕竟是第一次创新尝试。我们的经验还很不足。

 

 

信任对我们的重要性，高于所有这些古因茶的1万倍。不管我们有多努力，都不是可以辜负你信任的借口。所以，我们需要一条约束自己的紧箍咒，来惩罚自己万一做得不够好，误伤了你的信任。

 

 

 

我和我的团队商量决定：向所有古因茶用户，提供7日无条件退货服务。

什么意思？包装破损你可以退货，口味不喜欢你可以退货，或者你说我就是想退货，你也可以退货。

 

 

我们把不确定性的大山，压在自己身上，就是希望告诫自己，面对信任，要如临深渊、如履薄冰。不能受之理所当然。

谢谢你们。我希望你们会真心喜欢，我们的努力。

你的大智慧，需要古因茶。