黑酷简介：
黑酷，QQ/微信：564684，辽宁人。人称：网络营销军师，1997 年接触计算机，2002 年-2011 年关注网络安全，曾为黑客档案，黑客防线，0 开始做黑客等书籍投稿教程，为黑鹰基地，黑客安全联盟，华东黑客联盟多次投稿视频教程，自 2005 年接触网赚，精通百度竞价，网盟，分类信息，淘宝以及众多网络项目，以实战为中心，营销为目的的实战项目上百个。擅长黑帽 SEO，精准营销，病毒式营销，QQ 群营销，数据库营销，微博营销，微信营销，百度知道，百度贴吧营销，霸屏营销。

黑酷网络营销36计电子书2016年5月28日正式发售，更多计谋请联系黑酷QQ/微信：564684

 

本套电子书为您详解36计应用到网络营销的计谋与案例！
营销是多方的博弈，有客户，有对手，有我们的合作伙伴，有我们和对手共同的供应商等等......传统的三十六计，可以作为我们营销的战略战术，灵活运用。六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。
第01计 瞒天过海 夸张的宣传。案例：开发商的地图，笑话：美国海军陆战队是怎么死的。
第02计 围魏救赵 投标：在多个项目或者多种产品组合之间，对方占优势的项目上，采取低价战术；在自己优势的项目上采用高价。
第03计 借刀杀人 充分利用竞争对手的力量上位，例如：蒙牛借伊利，草原第二；充分利用合作伙伴的力量，例如保险公司、证券公司利用银行。
第04计 以逸待劳 做好充分的准备，避免临时的慌乱，保险营销员小高的案例；好的习惯：建立大量的模板，投标的资料准备，资质授权等材料。
第05计 趁火打劫 当客户与竞争对手的关系发生分歧的时候。
第06计 声东击西 利用自己优势的产品，低价先介入，长期配合成熟以后，再推荐自己单价高利润高的产品。
第07计 无中生有 案例：小技巧与大诚信，案例：贵公司有没有这类的产品？
第08计 暗渡陈仓 在市场上，出于弱小地位的时候，不让竞争对手发觉
第09计 隔岸观火 另外两家竞争对手，打得不亦乐乎的时候，先以静制动，观察观察，渔翁得利。
第10计 笑里藏刀 微笑：世界通行的语言；刀：实力。
第11计 李代桃僵 团队营销：售前技术人员与销售客户经理的配合，让老总出马。
第12计 顺手牵羊 组合营销，案例：卖衣服，袜子鞋子帽子腰带一起顺带卖。
第13计 打草惊蛇 广撒网，四处撒网，重点捕捞；深入了解客户需求，挖掘客户的需求；SPIN提问，挖痛苦法。
第14计 借尸还魂 红绿王老吉的案例：加多宝与王老吉，互相借尸还魂。
第15计 调虎离山 对于讨厌的采购，贪得无厌的，有时候偶尔可以向对方上级透露点回扣的秘密。
第16计 欲擒故纵 异议处理：退一步海阔天空。案例：入世谈判。
第17计 抛砖引玉 语言的技巧：寒暄。诗歌茶酒花，琴棋书画剑。由天气，实事，财经，轶闻，风俗等引入正题。
第18计 擒贼擒王 MAN营销理论，谁是购买决定者？
第19计 釜底抽薪 歼灭战，从品质价格等等建立强大的优势，提高准入门槛；采用并购战术，例如微软，例如惠普的案例。
第20计 混水摸鱼 客户人事变动时，最好的切入时机。一朝天子一朝臣，例如建行与美国一软件公司的合作因为建行行长离职，签订的合同作废。
第21计 金蝉脱壳 品牌营销：打造自己的品牌，包装，营销的科特勒STV理论。麦当劳与肯德基
第22计 关门捉贼 在自己优势的区域，让对手颗粒无收。例如：华为与港湾的案例
第23计 远交近攻 营销策略，农村包围城市，案例哇哈哈，非常可乐的例子；雕牌洗衣服的案例。
第24计 假道伐虢 对于供应商以及代理商的胁迫，只能选择我们，不得与竞争对手合作。
第25计 偷梁换柱 转换概念，方案营销。
第26计 指桑骂槐 对于客户的投诉处理，当客户的面训斥同事，与苦肉计同用。
第27计 假痴不癫 对于客户问一些尴尬的问题，机灵地回避：例如邯郸农行对于保安监守自盗；中行对于高山案件。
第28计 上屋抽梯 过河拆桥，断其后路，中山LED厂的迅速壮大案例，以小利诱之，壮大以后......
第29计 树上开花 先做强，再做大，先进入，再盈利。
第30计 反客为主 对于自己的强势，有时候可以做到：店大欺客。
第31计 美人计 处理客户投诉最好的办法，美女：养眼，公司形象代表。
第32计 空城计 引申：君子坦荡荡，有时候，袒露心扉，透露一些“公司的机密”。
第33计 反间计 《潜伏》，要培养自己的内线；同时，能策反对方的内线更妙。
第34计 苦肉计 动之以情，下大雨，下大雪时拜访客户；案例：IBM的案例，装可怜的同时要显露出真诚。
第35计 连环计 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
第36计 走为上 对于货款难收，利润低要求高的客户，逐渐地撤退。

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