任何传统行业都是用来颠覆的，即便是一项比较封闭的医药圈。在过去，医院看病后，人们一般习惯直接在医院拿药;而在阿里健康的移动医疗布局里，完全可以掏出手机直接“网购处方药”，不仅少花钱，还可坐等送药上门。

康之家携手阿里健康剑指移动医疗

如果你觉得这无异于天荒夜谈，那只能说明你已out了。被冠以颠覆医疗行业的“野蛮人”阿里健康已在河北石家庄、杭州、东北等地试点运行。华南市场作为中国医药市场的重要“根据地”，亦成为阿里健康2015攻坚布局的重要阵地。

在这股连锁药店与阿里健康合作的大潮中，作为广东连锁药店的前三甲——康之家是首个吃螃蟹的一批企业。作为尝鲜者，康之家的掌舵人张流京，对于能够成为阿里健康的合作伙伴，他有着自己独到的看法。

“患者在线上比价，看重的除了价格之外，其实还有多方面的因素，比如服务，品牌。康之家已在市场存立了16年，在广东连锁药店位居前三甲，品牌在会员口中素有口碑;在服务上，康之家旗下有2000多家自营及合作药店，遍布全国各地，与此同时，在重点城市我们还自建有大型的call台(呼叫中心)，能够全国接单、全国合作配送。这对于布局“阿里健康”网上售药平台的阿里而言，我们的线下渠道优势对它开拓以广东的健康产业市场有着极为重要的意义。”

“对于康之家而言的话，我们的业务类型既有配送药店的B2B业务外，也有B2C业务，基于这一点，未来终将要布局O2O模式。而阿里健康具有强大的平台优势，极具号召力，相比初期自建的APP能导入更多的流量。”

对于O2O模式，在康之家董事长张流京眼里，有着别样的解读，“无论我们讲的O2O的购物，或者O2O的模式是什么，可以肯定的一点，我们要把O2O做成一种虚实之间不断的互动，不断的穿越，所有的穿越都是将各自的优势发挥到最好。我们最终的目的是提供给消费者可以感知的、可以触摸的生活的一种方式和场景，这就是O2O。”O2O模式，不再仅仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，而且还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端等。

消费患者的需求是一个24×7的状态，打造无缝体验，是医药零售门店的制胜之道。康之家已在线下门店端有着连锁优势，未来的战略破局在于移动端、手机端。而阿里健康APP为康之家进入移动医疗提供了可行性、可操作性的路径。

药房竞价药便宜共享移动医疗盛宴

为激励用户，阿里加快APP客户端导入流量的方法也与打车软件相似。在试点阶段，为鼓励患者使用客户端，阿里给患者一张方子返5元至20元不等。

这对于患者来说，使用‘阿里健康’买药的好处一是在价格上，药房之间竞相比价;二是在服务上，可选择送货上门。除此之外，药房药品本来就比医院便宜，再加上“阿里健康”的补贴，算下来非常可观。这些利民、便民、惠民的举措必将调动患者的热情。

目前，占80%药品市场的处方药，只有20%流向药店零售渠道。一直以来，医院把控处方药、医生靠卖药分成，已经成了行业不用说的秘密。从给患者返5到20元的举措中可以看出，通过补贴、比价、送货上门等方式的颠覆，阿里意在诱惑患者“逼迫”医生交出处方。

“如此算来，处方药的缺口一旦打破，移动医疗有着广大的市场空间。这些都将会先行者瓜分这一块蛋糕。”康之家董事长张流京说。