所谓O2O模式，即Offline To Online，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。而这一模式的发展在各行各业蔓延开来，也被认为是连锁药店之电商化发展的其中一条必经之路。而以阿里、京东、1号店等为代表的互联网企业已走在探索医药O2O模式的路上。

门口的野蛮人颠覆医疗

在马云的身上，我们可以看到有诸多的“头衔”：疯子、骗子、狂人。在2014年这一年里，从启动“药品安全计划”到推出“未来医院”计划到从收购中信21世纪……实际上，近年马云带领阿里“冲锋”健康产业动作频频，管中窥豹，整理了一些阿里布局医疗健康产业的大动作，从中一窥马云的健康产业布局。当然，马云的“头衔”有了新的变化，称作“医药门口的野蛮人”，而“马云有个医疗梦”在业界也早就传开。

日前，阿里健康在河北石家庄、浙江杭州等地正式上线后，近日阿里巴巴再下一城，重点开拓华南市场，成为了马云实现“医疗梦”的重要途径，通过实现O2O医药模式布局更大的市场。

从医院到医生，从药店到或者，这位电商巨头的颠覆者在火爆的移动医疗市场中，是以一种怎样的生态链条在推动着这种新型医疗模式的生长?

启用快的模式卖药

变革、倒逼是一种方式。在阿里看来，医药门口野蛮人的做法让“医药分开”可能比医药行业内想象的要快。

由阿里系打造的药品电子处方平台——阿里健康线上移动端的逻辑架构是，患者将处方单上传至该处方平台后，如果选择药店拿药，线上合作的、有该药物的药店开始抢单。各家药店抢单比拼的条件是价格、品牌、服务等综合因素。

事实上，该模式类似于马云曾投资用于出租车的“快的”，乘客发出需求指令后，众多出租车司机开始抢单，马云为每个订单减免13元。同样目前，线上购药满30元减免10元。这将意味着医院药房被逐渐架空，医院、医生与药房之间的利益关系有望切断，“医药分开”有望真正落地。

联姻阿里康之家下子移动医疗

阿里正式杀入医药电商，医药流通行业变局毫无疑问，行业格局的变化，必将引来行业变革的可能，甚至我们医药行业内认为多年来无法突破的障碍，也许在互联网思维的支配下得到改变。

为线下O2O业务跑马圈地的阿里健康，纷纷向医药连锁行业的广东康之家医药连锁有限公司、广东大森林大药房、广东集和堂大药房抛出橄榄枝。日前，康之家与阿里联姻，正式携手阿里健康，宣布正式涉水医药零售的O2O业务。

作为广东医药连锁前三甲的康之家，在线下已有2000多家自营和合作药店，相比其他药店有着无可比拟的优势。另一方面，康之家也在全国重点城市建立了大型的call平台(呼叫中心)，能够全国接单、全国合作配送。这些独一无二的服务体系也为与阿里健康合作奠定了坚实基础。

“这是一次革命性的颠覆。医药电商对行业格局的改变比你我想象的都要大，这也是我们康之家要主动参与其中的重要原因。”康之家董事长张流京坦言。康之家将致力于发展O2O模式的医疗资源整合，这种线上PC端+手机端App+线下门店中心，这一模式很好地打通了O2O线上线下渠道协同营销体系，让O2O模式成为良性循环的生态链，助力医药渠道的变革。

对于消费患者而言，康之家的O2O模式的推行，解决了患者拿到处方后，药品购买的三个痛点——安全(由正规连锁药店报价+审方环节)、便宜(比现行的药价负担至少减少20%)、方便(就近自取或等待送货上门)。这也是康之家与阿里健康合作，共同搭建新业态下的医药大平台的目的所在。